最近忙得很，搞一批路燈，給一個四川的客戶。這客戶也是挑剔，前前后后折騰好久，總算是弄完。今天就跟大家分享一下這回的“戰(zhàn)斗”經(jīng)歷。

尋尋覓覓，找廠家

客戶就說要四川本地的廠家，說是售后方便點。這可把我給難住，平時合作的廠家都在外地，四川那邊還真不熟。沒辦法，只能硬著頭皮開始找唄。

先是在網(wǎng)上搜一通，什么“四川路燈廠家”、“成都路燈”之類的關(guān)鍵詞都試個遍。你別說，還真找到不少。像什么“永盛鑫業(yè)”、“科亞照明”、“光科太陽能”……名字倒是挺響亮，但也不知道靠不靠譜。

然后又去各種B2B平臺，像什么“搜好貨”之類的，也看一圈。這下信息更多，各種型號、各種價格的都有，看得我眼花繚亂。不過也發(fā)現(xiàn)一些問題，比如有些廠家看著就不正規(guī)，信息也亂七八糟的，讓人心里沒底。

貨比三家，定方案

挑幾家看著還行的廠家，就開始打電話咨詢。問問價格、問問參數(shù)、問問售后……能想到的都問個遍。這一圈問下來，心里也大概有數(shù)。

選兩家，讓他們分別出個方案。一家主打的是太陽能路燈，說是節(jié)能環(huán)保；另一家推薦的是LED路燈，說是亮度高、壽命長。兩家都說自己產(chǎn)品價格也差不多，這又讓我犯難。

跟客戶溝通一下，客戶說他比較傾向于LED路燈，覺得太陽能的可能不太穩(wěn)定。那就聽客戶的。選那家做LED路燈的，畢竟專業(yè)的事還是得聽專業(yè)的。

生產(chǎn)安裝，不容易

方案定，廠家就開始生產(chǎn)。本來以為可以松口氣，結(jié)果問題又來。廠家說，最近原材料漲價，得加點錢。真是計劃趕不上變化。跟客戶商量一下，客戶也同意，總算是把價格敲定。

等路燈生產(chǎn)出來，運到四川，又是一堆事。安裝的時候，發(fā)現(xiàn)有個別路燈有點小問題，又得跟廠家溝通，讓他們派人來維修。這一來二去的，又耽誤不少時間。

不過好在還是把路燈都裝好，亮起來效果也還不錯。客戶看也挺滿意，總算是把這事給搞定。

總結(jié)一下

這回的四川路燈項目，雖然過程有點曲折，但也學(xué)到不少東西。

• 找廠家：一定要多比較，多解，不能只看價格。
• 溝通：跟客戶、跟廠家都要溝通避免出現(xiàn)誤會。
• 細(xì)節(jié)：注意各種細(xì)節(jié)問題，比如原材料價格、運輸、安裝等等。

做項目就是這樣，總會遇到各種各樣的問題。但只要用心去做，總能找到解決的辦法。這回的分享就到這里，希望能對大家有所幫助！