最近有個老鄉(xiāng)找我，說他承包一個小區(qū)的路燈項目，想弄批太陽能路燈，問我有沒有路子。我一聽，這事兒我熟！之前給村里裝路燈的時候，我可是把這塊摸得門清。二話不說，立馬開始行動！

我得搞清楚需求。老鄉(xiāng)說大概要30瓦左右的，數(shù)量不少，得有300個。我一盤算，這可不是個小數(shù)目，批發(fā)價肯定得好好砍砍。

第一步，找貨源！

我先是在網(wǎng)上扒拉一圈，各種各樣的廠家、經(jīng)銷商，看得我眼花繚亂。價格也是五花八門，從幾十塊到幾百塊都有。我心想這水可真深，得擦亮眼睛！

我把那些報價太離譜的直接pass掉，留下幾個看起來還算靠譜的，準(zhǔn)備挨個聯(lián)系。

第二步，詢價！

• 我先給一個江門的廠家打電話，跟他們說我要批發(fā)30瓦的太陽能路燈，數(shù)量300個。對方報個價，577塊多一盞，說是可以10天內(nèi)發(fā)貨。
• 我又聯(lián)系一個中山的廠家，他們報價更低，38塊！但是我看成交量只有31筆,心里有點打鼓,這價格低的我不敢相信，這質(zhì)量能行嗎？
• 我還找到一個報價286的，成交量有105筆，看著還不錯，但是還是有點超出老鄉(xiāng)的預(yù)期。

第三步,對比和篩選！

我把這幾家的報價、發(fā)貨時間、售后服務(wù)等等都列個表格，仔細(xì)對比一下。發(fā)現(xiàn)這里面門道還真不少。有些廠家雖然報價低，但是質(zhì)量沒保證，售后也麻煩；有些廠家雖然質(zhì)量但是價格又太高。

我又去翻翻之前給村里裝路燈時聯(lián)系的幾個廠家，找到一家河北的，之前合作過，質(zhì)量還不錯，而且是源頭廠家，價格也有優(yōu)勢。我記得當(dāng)時30瓦的好像是600多塊錢，不知道現(xiàn)在啥行情。

第四步，砍價！

我直接給這家河北的廠家打電話，跟他們說老鄉(xiāng)的需求，然后開始“軟磨硬泡”。我說：“老哥，你看，我這可是大客戶，300個！你給個實在價，咱們長期合作！”

對方也挺爽快，說看在老客戶的面子上，給個優(yōu)惠價。我們磨半天，把價格砍到625塊一盞！

最終成果！

搞定！我把這個價格告訴老鄉(xiāng)，他挺滿意。他說，這個價格比他自己找的還便宜不少，而且質(zhì)量也有保障。這事兒辦的，我自己也挺有成就感！

這回幫老鄉(xiāng)批發(fā)太陽能路燈，也讓我對這行有更深的解。以后再有類似的需求，我就更有經(jīng)驗！