最近有個(gè)老鄉(xiāng)找我，說(shuō)他承包一個(gè)小區(qū)的路燈項(xiàng)目，想弄批太陽(yáng)能路燈，問(wèn)我有沒(méi)有路子。我一聽，這事兒我熟！之前給村里裝路燈的時(shí)候，我可是把這塊摸得門清。二話不說(shuō)，立馬開始行動(dòng)！

我得搞清楚需求。老鄉(xiāng)說(shuō)大概要30瓦左右的，數(shù)量不少，得有300個(gè)。我一盤算，這可不是個(gè)小數(shù)目，批發(fā)價(jià)肯定得好好砍砍。

第一步，找貨源！

我先是在網(wǎng)上扒拉一圈，各種各樣的廠家、經(jīng)銷商，看得我眼花繚亂。價(jià)格也是五花八門，從幾十塊到幾百塊都有。我心想這水可真深，得擦亮眼睛！

我把那些報(bào)價(jià)太離譜的直接pass掉，留下幾個(gè)看起來(lái)還算靠譜的，準(zhǔn)備挨個(gè)聯(lián)系。

第二步，詢價(jià)！

• 我先給一個(gè)江門的廠家打電話，跟他們說(shuō)我要批發(fā)30瓦的太陽(yáng)能路燈，數(shù)量300個(gè)。對(duì)方報(bào)個(gè)價(jià)，577塊多一盞，說(shuō)是可以10天內(nèi)發(fā)貨。
• 我又聯(lián)系一個(gè)中山的廠家，他們報(bào)價(jià)更低，38塊！但是我看成交量只有31筆,心里有點(diǎn)打鼓,這價(jià)格低的我不敢相信，這質(zhì)量能行嗎？
• 我還找到一個(gè)報(bào)價(jià)286的，成交量有105筆，看著還不錯(cuò)，但是還是有點(diǎn)超出老鄉(xiāng)的預(yù)期。

第三步,對(duì)比和篩選！

我把這幾家的報(bào)價(jià)、發(fā)貨時(shí)間、售后服務(wù)等等都列個(gè)表格，仔細(xì)對(duì)比一下。發(fā)現(xiàn)這里面門道還真不少。有些廠家雖然報(bào)價(jià)低，但是質(zhì)量沒(méi)保證，售后也麻煩；有些廠家雖然質(zhì)量但是價(jià)格又太高。

我又去翻翻之前給村里裝路燈時(shí)聯(lián)系的幾個(gè)廠家，找到一家河北的，之前合作過(guò)，質(zhì)量還不錯(cuò)，而且是源頭廠家，價(jià)格也有優(yōu)勢(shì)。我記得當(dāng)時(shí)30瓦的好像是600多塊錢，不知道現(xiàn)在啥行情。

第四步，砍價(jià)！

我直接給這家河北的廠家打電話，跟他們說(shuō)老鄉(xiāng)的需求，然后開始“軟磨硬泡”。我說(shuō)：“老哥，你看，我這可是大客戶，300個(gè)！你給個(gè)實(shí)在價(jià)，咱們長(zhǎng)期合作！”

對(duì)方也挺爽快，說(shuō)看在老客戶的面子上，給個(gè)優(yōu)惠價(jià)。我們磨半天，把價(jià)格砍到625塊一盞！

最終成果！

搞定！我把這個(gè)價(jià)格告訴老鄉(xiāng)，他挺滿意。他說(shuō)，這個(gè)價(jià)格比他自己找的還便宜不少，而且質(zhì)量也有保障。這事兒辦的，我自己也挺有成就感！

這回幫老鄉(xiāng)批發(fā)太陽(yáng)能路燈，也讓我對(duì)這行有更深的解。以后再有類似的需求，我就更有經(jīng)驗(yàn)！