最近廠里忙著趕一批太陽(yáng)能路燈的訂單，可把我累壞。不過(guò)也算積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，今天就跟大家分享一下，我是怎么一步步把這批路燈給“搗鼓”出來(lái)的。

客戶就給個(gè)大概的需求，說(shuō)是要用在新農(nóng)村建設(shè)上，要亮、要耐用，還要省錢。這要求，還真不低！

第一步，當(dāng)然是摸清市場(chǎng)行情！

我先是在網(wǎng)上到處搜，各種平臺(tái)都翻個(gè)遍，看看到底啥樣的配置賣得價(jià)格又是多少。這一搜不要緊，發(fā)現(xiàn)這水還挺深！從二十幾塊錢的，到幾百上千的都有，看得我眼花繚亂。

比如，我看到有那種26塊8的，還包郵！銷量也不高。還有那種58塊一套的，成交400多塊錢，看著還行。

• 便宜的：26.8元，月銷6筆
• 稍貴的：58元/套，成交421元

后來(lái)我又找到一些廠家的報(bào)價(jià)，像北京那邊有家公司，報(bào)260塊一套，說(shuō)是自家一手貨源。江蘇那邊也有，報(bào)1088，甚至更低的900塊的都有。

第二步，對(duì)比配置，敲定方案！

光看價(jià)格不行，還得看配置！

經(jīng)過(guò)一番對(duì)比，我發(fā)現(xiàn)，便宜的那些，要么是功率小，要么是電池不行，要么就是燈桿材質(zhì)差，一分錢一分貨，這話真不假。

貴的，配置倒是但價(jià)格也上去，咱這預(yù)算有限，也用不起！

我綜合考慮亮度、耐用性、成本這些因素，選定一款中等配置的方案。大概就是6米高的燈桿，配上LED燈頭，電池容量也選個(gè)適中的，這樣既能保證亮度，又能保證使用壽命。

第三步，找供應(yīng)商，砍價(jià)！

方案定，就得找供應(yīng)商。我聯(lián)系好幾家工廠，把我的配置清單發(fā)過(guò)去，讓他們報(bào)價(jià)。

這一比價(jià)，發(fā)現(xiàn)各家的報(bào)價(jià)還真不一樣。有的報(bào)高，有的報(bào)低，有的還玩起“議價(jià)”的套路，說(shuō)是具體價(jià)格要看訂單量。

我可不吃這一套！我直接跟他們說(shuō)，我這訂單量不小，但價(jià)格也得合適，要不然就換別家。

經(jīng)過(guò)幾輪“討價(jià)還價(jià)”，終于敲定一家價(jià)格比較合適的供應(yīng)商。

第四步，生產(chǎn)、組裝、測(cè)試！

供應(yīng)商那邊開(kāi)始生產(chǎn)，我就負(fù)責(zé)跟進(jìn)進(jìn)度，確保質(zhì)量。等配件都到齊，就開(kāi)始組裝、測(cè)試。

這過(guò)程也挺麻煩的，得把燈桿、燈頭、電池、太陽(yáng)能板這些東西都組裝起來(lái)，還得接線、調(diào)試，確保每個(gè)燈都能正常工作。

第五步，打包、發(fā)貨！

測(cè)試沒(méi)問(wèn)題，就該打包、發(fā)貨。這批路燈數(shù)量不少，打包也費(fèi)不少勁。好不容易都弄好，聯(lián)系物流公司，發(fā)貨！

這回生產(chǎn)太陽(yáng)能路燈的經(jīng)歷，讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)有更深的解。從市場(chǎng)調(diào)研，到方案設(shè)計(jì)，再到生產(chǎn)、組裝，每一步都不容易。但看到一盞盞路燈亮起來(lái)，照亮鄉(xiāng)村的夜晚，心里還是挺有成就感的！

這回分享就到這兒，希望能給想解這塊兒的朋友們一點(diǎn)幫助。下次有機(jī)會(huì)，再跟大家聊聊別的！