跟大伙兒嘮嘮我最近賣太陽能路燈的事兒。真是兩眼一抹黑，啥也不懂。就想著這玩意兒環(huán)保，國家也支持，應該好賣。

第一步，那肯定是找貨源！我先是在網(wǎng)上瞎轉悠，各種比價，看參數(shù)，看得我頭都大。后來我托朋友介紹，聯(lián)系上幾個廠家，直接殺到廠子里去看。

你還別說，這一去，還真看出門道來。有的廠子，那叫一個小作坊，衛(wèi)生條件都不咋地；有的廠子，看著挺氣派，規(guī)模也大。我挑來挑去，選一家看著最靠譜的，起碼人家廠房干凈，工人也挺專業(yè)的。

選燈也有講究

這太陽能路燈，里面的道道也多。啥金鹵燈、高壓鈉燈，聽著就暈。后來我算是搞明白，這兩種燈亮堂，照得遠，適合用在路燈上。我還特意看看燈的外殼，說是用啥特殊材料做的，能防銹，能抗風吹日曬。

就是找客戶！這可真是個難事兒。我就像個無頭蒼蠅，到處亂撞。在網(wǎng)上發(fā)帖子，去各個建材市場轉悠，效果都不咋地。

• 在網(wǎng)上發(fā)帖，石沉大海，沒人理。
• 去建材市場，人家都賣室內燈，對路燈不感興趣。

后來我改變策略！我開始琢磨，這路燈都是誰買？肯定是那些搞工程的，搞市政建設的！

于是我開始跑工地，找那些項目經理、包工頭聊天。你別說，這招還真管用！

我還記得我第一個客戶，是個小區(qū)的項目經理。我去的時候，人家正在工地上忙活。我硬著頭皮湊上去，跟他聊半天。人家愛答不理的，后來我把這太陽能路燈的優(yōu)點一說，不用拉電線，省電，還環(huán)保，他慢慢就有點興趣。

我給他算一筆賬，用太陽能路燈比用普通路燈，長期下來能省不少錢！他一聽，立馬就心動，跟我簽合同，要30多盞燈。

有第一個客戶，后面就順利多。我總結經驗，專門跑那些新開發(fā)的樓盤、工業(yè)園區(qū)、還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路改造的項目。

你還別說，最近還真讓我碰上幾個大單子！

• 前幾天，廣西北海那邊一個項目，一下子就要362盞6米30W的太陽能路燈！
• 還有海南定安縣那邊，一個項目要210盞7米50W的！
• 云南昆明那邊也有一個項目，正在談，估計也快成！

我這生意也算是慢慢做起來。雖然辛苦，但看著自己賣出去的太陽能路燈，照亮道路，心里還是挺美的！

跟大伙兒分享這些，就是想說，干啥事都不容易，都得一步一個腳印，慢慢摸索。只要肯下功夫，總能找到門道的！