最近不是琢磨著搞點副業(yè)嘛然后我就盯上太陽能路燈這個東西。為啥？你看現(xiàn)在到處都在搞新農(nóng)村建設(shè)，這路燈需求量肯定小不，我就想著能不能搞個太陽能路燈的批發(fā)生意。

第一步，當(dāng)然是先摸清市場。

我先是在網(wǎng)上各種搜，各種看，解一下現(xiàn)在市場上都有哪些牌子的太陽能路燈，價格都是啥樣的，性能咋樣。剛開始真有點暈頭轉(zhuǎn)向，信息太多，感覺哪個都差不多。

然后，我就開始跑市場。

• 先去本地的幾個燈具批發(fā)市場，跟那些老板們聊，問問他們有沒有做太陽能路燈的，賣得咋樣，拿貨價多少。
• 然后又去幾個正在搞新農(nóng)村建設(shè)的村子，實地看看人家用的都是啥樣的路燈，問問村干部，這路燈好不好用，有沒有啥問題。

這一圈跑下來，心里大概就有個數(shù)。我知道哪幾個牌子的路燈比較受歡迎，價格區(qū)間大概是多少，也知道村里人對路燈最關(guān)心的是比如說亮不亮，耐不耐用，維護(hù)方不方便之類的。

找貨源，談價格

接下來就是找貨源。我在網(wǎng)上找?guī)准铱雌饋肀容^靠譜的太陽能路燈生產(chǎn)廠家，挨個打電話過去問，發(fā)郵件過去問，跟他們聊我的需求，讓他們給我報價。

光聽他們說不行，我還得實地考察一下。我選其中兩家離我比較近的廠家，直接開車過去看看他們的生產(chǎn)車間，看看他們的生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)工藝，還有質(zhì)量控制啥的。這一步很重要，畢竟眼見為實嘛

我選定一家我覺得各方面都比較滿意的廠家，開始跟他們談價格。這談價格也是個技術(shù)活，你得會砍價，得讓他們覺得你是個大客戶，能長期合作，這樣才能拿到一個比較優(yōu)惠的價格。

開始銷售，安裝

貨源搞定，接下來就是銷售。我主要是通過兩種方式來銷售：

• 一種是線上銷售，我在一些電商平臺上開個店，把我的產(chǎn)品掛上去賣。
• 另一種是線下銷售，我主要是通過熟人介紹，還有就是直接去一些正在搞新農(nóng)村建設(shè)的村子，找村干部推銷我的產(chǎn)品。

剛開始的時候，生意肯定不好做，畢竟人家不認(rèn)識你，不信任你。我就只能靠著我的真誠和耐心，一點一點地去跟客戶溝通，給他們介紹我的產(chǎn)品，解答他們的疑問，慢慢地積累客戶。

然后就是安裝。有些客戶是自己找人安裝，有些客戶是讓我?guī)兔Π惭b。我自己也學(xué)學(xué)怎么安裝太陽能路燈，這樣可以給客戶提供更好的服務(wù)，有時候還能省點安裝費。

我的太陽能路燈批發(fā)生意也算是慢慢做起來，雖然賺的錢還不多，但是我覺得這個方向還是挺有前景的。我會繼續(xù)努力，把這個生意做得更