最近不是琢磨著搞點(diǎn)副業(yè)嘛然后我就盯上太陽(yáng)能路燈這個(gè)東西。為啥？你看現(xiàn)在到處都在搞新農(nóng)村建設(shè)，這路燈需求量肯定小不，我就想著能不能搞個(gè)太陽(yáng)能路燈的批發(fā)生意。

第一步，當(dāng)然是先摸清市場(chǎng)。

我先是在網(wǎng)上各種搜，各種看，解一下現(xiàn)在市場(chǎng)上都有哪些牌子的太陽(yáng)能路燈，價(jià)格都是啥樣的，性能咋樣。剛開(kāi)始真有點(diǎn)暈頭轉(zhuǎn)向，信息太多，感覺(jué)哪個(gè)都差不多。

然后，我就開(kāi)始跑市場(chǎng)。

• 先去本地的幾個(gè)燈具批發(fā)市場(chǎng)，跟那些老板們聊，問(wèn)問(wèn)他們有沒(méi)有做太陽(yáng)能路燈的，賣得咋樣，拿貨價(jià)多少。
• 然后又去幾個(gè)正在搞新農(nóng)村建設(shè)的村子，實(shí)地看看人家用的都是啥樣的路燈，問(wèn)問(wèn)村干部，這路燈好不好用，有沒(méi)有啥問(wèn)題。

這一圈跑下來(lái)，心里大概就有個(gè)數(shù)。我知道哪幾個(gè)牌子的路燈比較受歡迎，價(jià)格區(qū)間大概是多少，也知道村里人對(duì)路燈最關(guān)心的是比如說(shuō)亮不亮，耐不耐用，維護(hù)方不方便之類的。

找貨源，談價(jià)格

接下來(lái)就是找貨源。我在網(wǎng)上找?guī)准铱雌饋?lái)比較靠譜的太陽(yáng)能路燈生產(chǎn)廠家，挨個(gè)打電話過(guò)去問(wèn)，發(fā)郵件過(guò)去問(wèn)，跟他們聊我的需求，讓他們給我報(bào)價(jià)。

光聽(tīng)他們說(shuō)不行，我還得實(shí)地考察一下。我選其中兩家離我比較近的廠家，直接開(kāi)車過(guò)去看看他們的生產(chǎn)車間，看看他們的生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)工藝，還有質(zhì)量控制啥的。這一步很重要，畢竟眼見(jiàn)為實(shí)嘛

我選定一家我覺(jué)得各方面都比較滿意的廠家，開(kāi)始跟他們談價(jià)格。這談價(jià)格也是個(gè)技術(shù)活，你得會(huì)砍價(jià)，得讓他們覺(jué)得你是個(gè)大客戶，能長(zhǎng)期合作，這樣才能拿到一個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)格。

開(kāi)始銷售，安裝

貨源搞定，接下來(lái)就是銷售。我主要是通過(guò)兩種方式來(lái)銷售：

• 一種是線上銷售，我在一些電商平臺(tái)上開(kāi)個(gè)店，把我的產(chǎn)品掛上去賣。
• 另一種是線下銷售，我主要是通過(guò)熟人介紹，還有就是直接去一些正在搞新農(nóng)村建設(shè)的村子，找村干部推銷我的產(chǎn)品。

剛開(kāi)始的時(shí)候，生意肯定不好做，畢竟人家不認(rèn)識(shí)你，不信任你。我就只能靠著我的真誠(chéng)和耐心，一點(diǎn)一點(diǎn)地去跟客戶溝通，給他們介紹我的產(chǎn)品，解答他們的疑問(wèn)，慢慢地積累客戶。

然后就是安裝。有些客戶是自己找人安裝，有些客戶是讓我?guī)兔Π惭b。我自己也學(xué)學(xué)怎么安裝太陽(yáng)能路燈，這樣可以給客戶提供更好的服務(wù)，有時(shí)候還能省點(diǎn)安裝費(fèi)。

我的太陽(yáng)能路燈批發(fā)生意也算是慢慢做起來(lái)，雖然賺的錢(qián)還不多，但是我覺(jué)得這個(gè)方向還是挺有前景的。我會(huì)繼續(xù)努力，把這個(gè)生意做得更